禮品促銷已大量運用于企業的營銷推廣活動中，但很多禮品公司在聲勢浩大的促銷活動后，也會覺得效果并不明顯，這其中與促銷禮品的選擇也非常有關系。從多家公司的促銷活動的成功經驗中，編者總結出了促銷禮品選擇的幾個關鍵技巧。

　　先聲奪人

　　促銷禮品的概念沖擊度是最重要的指標。優秀的促銷禮品一定要強力觸動目標人群的心弦，激發消費者的購買沖動。只有這樣，促銷禮品才能具備強大的攻心力。許多企業在促銷廣告中寫到“送精美禮品”，這樣做可以說是毫無效果。該來的客戶來了，消費后順手領取一份禮品；本來沒計劃消費的客戶看見這樣的廣告語，也沒有絲毫消費的動力。為什么？因為這樣的促銷廣告，沒有傳達出促銷禮品的概念沖擊力。

　　“買手機，送飛機，波音777飛機等著您。”“冠軍的品質，冠軍的畫卷。買羅馬里奧瓷磚，送奧運冠軍畫卷�！薄百I電腦送健康，三日內裝機就送大禮氧吧燈�！毕襁@樣巧借概念的成功案例比比皆是，任何促銷禮品首先只有做到了概念上的先聲奪人，才可能擁有后期的驚人效果。

　　需求迫切

　　優秀的促銷禮品不僅是目標客戶有需求的產品，而且是其迫切需求的產品。因為他迫切需求，所以更能讓他下定決心購買主營產品。企業針對不同的時令節期，可以開發時令性很強的贈品，比如說夏季的迷你電動風扇，冬季的迷你暖手寶等，因為正好馬上用得著，需求非常迫切，所以非常受歡迎。

　　但是許多企業的相關職能部門為了省事，在進行禮品采購中不去調查研究，完全按自己的主觀興趣愛好一刀切，結果造成許多區域消費者對企業的贈品不感興趣，從而造成營銷費用的浪費。企業負責制作和采購贈品的人員要在征求不同區域消費者和一線市場銷售人員的意見的基礎上，了解區域文化特征，因地制宜，才能使贈品符合要求。

　　功能相關

　　優秀的促銷禮品一定要與被促銷產品的功能相關聯，可以強化消費者對產品屬性與特征的認知，在某種程度上也可以影響到消費者的購買決策。只有這樣，促銷禮品才能被企業各個部門廣泛接受，才能被消費者自然而然地接受，從而加深記憶。而如果贈品與所銷售產品完全不相關，消費者無論如何都不能將它們聯系起來，這種促銷禮品的設計和選擇就很容易失敗。

　　每一種產品都有其具體的用途。作為其贈品，與其用途有一定的關聯性，這樣才能讓購買者感覺自然，并且可能正是購買者需要的。比如說買洗衣機送自動晾衣架、買冰箱送電飯煲、買牙膏送牙刷或趣味牙刷架等。就如同紅花與綠葉，搭配起來相輔相成，才能讓消費者有很強的記憶點

　　價值認知

　　同樣的東西在不同消費者心目中的價值是不一樣的。優秀促銷禮品的價值一定要能被目標消費者認同。比如買價值1000元的白酒送同樣價值100元的香煙，送單包100元的和10包100元的效果則會截然不同。可想而知能夠消費得起1000元/瓶白酒的人，對10元/包的香煙能有多大興趣？相反，對中低端消費者來講，100元/條的香煙在他們心目中可能會更有價值。

　　這就要求在選擇促銷禮品時，一定要站在目標人群的角度，仔細研究他們的收入水平、消費價值取向，判斷他們是看重品位、概念，還是看重實惠。同樣的采購投入，只要按照他們的價值取向選擇促銷禮品，才能得到他們的認同，從而促進主營產品的銷售。

　　品牌匹配

　　優秀的促銷禮品一定要匹配被促銷產品的品牌，和品牌定位門當戶對。只有這樣，促銷禮品才能被企業各個部門廣泛接受，才能被廣泛地大規模推廣。雖然大多數情況下，贈品不從屬于產品和品牌本身，但是企業既然拿出費用來采購贈品做買贈活動，在促進產品銷售的同時，自然也希望可以提升品牌的形象，彰顯企業的實力。強化品牌形象。

　　每一種產品都有其針對其細分市場的定位，作為贈品，在“促進銷售”的同時，也盡量要與產品或品牌的定位相符，贈品必須起到強化品牌定位的作用，才能為品牌加分。

　　掌握以上這些關于促銷禮品選擇和把握上的技巧，對于禮品公司而言，十分重要。但市場上完全能夠滿足這些促銷要求的禮品也是非常難找的，但只要依據這個準則為參照依據，找到那個最為適合的也就是最為恰當的。