每當(dāng)節(jié)假日來(lái)臨時(shí)，也是禮品行業(yè)進(jìn)行促銷活動(dòng)的好時(shí)機(jī)。但此時(shí)，前來(lái)的消費(fèi)者眾多，容易引起銷售混亂的情況。此時(shí)，把控好局面，各導(dǎo)購(gòu)之間進(jìn)行相互配合，就顯得尤為重要了。編者總結(jié)出了四點(diǎn)促銷技巧，助您提升銷售業(yè)績(jī)。

　　相互配合

　　禮品門店店長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)收銀和整體控制現(xiàn)場(chǎng)局面，協(xié)調(diào)導(dǎo)購(gòu)員跟進(jìn)顧客和進(jìn)行間歇性調(diào)貨理貨。而導(dǎo)購(gòu)則要摒棄常規(guī)“一對(duì)一”跟進(jìn)及排隊(duì)服務(wù)做法，對(duì)于顧客只要做好陳列恢復(fù)和商品提供就可以了。導(dǎo)購(gòu)之間要相互配合，拿貨取貨照看顧客，離開(kāi)營(yíng)業(yè)區(qū)需向店長(zhǎng)或者其他導(dǎo)購(gòu)打招呼等等，防止貨品丟失和讓顧客不耐煩。

　　分區(qū)域負(fù)責(zé)

　　為了防止出現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)員管理混亂的情況，禮品門店可以劃分成幾個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域由固定員工負(fù)責(zé)，職責(zé)是協(xié)助顧客進(jìn)行挑選，并在閑暇時(shí)理貨補(bǔ)貨和陳列復(fù)原，相鄰區(qū)域相互照應(yīng)，中間由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)收銀和調(diào)度。這樣多層次立體的分派既解除了店長(zhǎng)參與銷售而忽略收銀影響成交的顧慮，也在導(dǎo)購(gòu)和顧客之間形成點(diǎn)面呼應(yīng)，讓顧客感覺(jué)到隨時(shí)有導(dǎo)購(gòu)為其服務(wù)。當(dāng)然，這樣做對(duì)導(dǎo)購(gòu)的要求也較高，不僅要熟悉貨品，還要有大局觀念，對(duì)貨品的整理等基本素質(zhì)要過(guò)硬，需要平常嚴(yán)格要求才能做到。

　　簡(jiǎn)化銷售流程

　　一年中可以利用的節(jié)日也就那么幾個(gè)，如果能更好地利用，就能最大化提升銷售額。所以銷售流程最好簡(jiǎn)化，顧客一旦選購(gòu)?fù)瓿珊�，�?dǎo)購(gòu)就要主提出幫消費(fèi)者進(jìn)行包裝，并請(qǐng)其到收銀臺(tái)付款。或者高聲提示店長(zhǎng)，賣出一件產(chǎn)品，麻煩店長(zhǎng)收銀!然后繼續(xù)為其他顧客服務(wù)，這樣既可以讓顧客減少猶豫又能烘托成交氛圍。

　　制造成交氛圍

　　如何讓顧客成交最重要。人們都有這種心理：如果大家都看不買，都也光看不買，如果大家都搶著買，很多顧客在猶豫不決后很可能會(huì)買。這就是一種心理導(dǎo)引行為的潛意識(shí)。當(dāng)導(dǎo)購(gòu)把有埋單意向的顧客指引到收銀臺(tái)之后，接下來(lái)的劃價(jià)、收款、包裝和簡(jiǎn)單的送賓工作就可以由店長(zhǎng)來(lái)做了，店長(zhǎng)在唱價(jià)、唱收和唱付的時(shí)候，聲音最好比平時(shí)高，語(yǔ)速也可加快，關(guān)鍵是要有激情，在噪雜忙碌的環(huán)境中，會(huì)讓人感覺(jué)到顧客成交的數(shù)量很多，帶動(dòng)其他顧客購(gòu)買。

　　在節(jié)假日人流較多的銷售旺季，禮品門店各個(gè)成員之間需密切配合，緊抓這一機(jī)會(huì)，以團(tuán)結(jié)、合作、高效來(lái)實(shí)現(xiàn)銷量的快速上升。