在國外，利用社交媒體為消費(fèi)者提供“購物解決方案” 的生意已經(jīng)越來越流行。有時(shí)候，當(dāng)你不確定是否要買某樣?xùn)|西時(shí)，也許第一時(shí)間會(huì)通過社交媒體，問問自己的好友，我穿這件會(huì)好看嗎？ 一場“對話式的咨詢”在消費(fèi)者進(jìn)行決策的過程中必不可少。那么如果禮品企業(yè)在運(yùn)營中，利用自己在社交媒體上的客戶服務(wù)賬號，是否也能達(dá)到通過從“已服務(wù)客戶”中獲取反饋信息，為 “潛在購買者”提供參考意見，從而讓其作出更明智的決策呢？

      互動(dòng)：當(dāng)面交流

      客戶服務(wù)是展示禮品企業(yè)文化和形象最直接的通道，通過社交媒體充分展示人與人之間的互動(dòng)，而這恰恰是一切營銷的基礎(chǔ)所在，能夠快速提升信任感。淘寶、京東、易通商城等電商平臺，通過電商平臺的客服，在整個(gè)營銷體系中起到與客戶直接交流、反饋、解決產(chǎn)品和服務(wù)疑問、讓客戶對購買產(chǎn)生興趣的關(guān)鍵性作用。

       與傳統(tǒng)的客服模式相比較，因?yàn)闆]有實(shí)體營銷店員與顧客 當(dāng)面交流的機(jī)會(huì)，電商平臺的客服與用戶的互動(dòng)性不高，無法了解客戶體驗(yàn)的及時(shí)反饋，不能提升電子商務(wù)客服與用戶之間的 “即時(shí)滿意度”。

      社交媒體日漸流行，讓禮品企業(yè)通過社交媒體，構(gòu)建了一個(gè)雖然之于網(wǎng)絡(luò)，但能夠與用戶“當(dāng)面交流”的客服平臺，社交媒體具有信息發(fā)布的便捷性，能夠快速靈活地反映禮品銷售的現(xiàn)狀，通過粉絲關(guān)注進(jìn)行病毒式傳播，使企業(yè)形象變得擬人化，幫助他們建立了超越買賣關(guān)系的情感，了解客戶需求，及時(shí)互動(dòng)溝通，解答消費(fèi)者的問題，從而增強(qiáng)用戶黏性，提升企業(yè)品牌形象。

      服務(wù)：迅速響應(yīng)

      基于社會(huì)化電商模式，禮品公司有必要建立一個(gè)完善、及時(shí)的客戶服務(wù)體系，和快速響應(yīng)的服務(wù)機(jī)制，消費(fèi)者不再被動(dòng)接受企業(yè)單向傳遞的信息，交易過程也不只是一買一賣，而是一種多元的、公開的、持續(xù)產(chǎn)生影響的客戶服務(wù)過程。在消費(fèi)者看來，他們希望所訂購的禮品與自己有價(jià)值觀上的深度契合，能夠彰顯生活方式和態(tài)度。

      電商已認(rèn)可社交媒體的重要性，但也僅僅是試水，除了要搭建好社會(huì)化營銷矩陣外，如何發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)客服的陣地作用尤為關(guān)鍵，僅就目前情況而言，國美、蘇寧在新浪微博及微信搭建了 “在線客戶服務(wù)中心”，京東有“京東用戶體驗(yàn)中心”，但這些賬號基本上是內(nèi)容維護(hù)較多，并沒有完全體現(xiàn)客服中心的職責(zé)和充分發(fā)揮社交媒體的優(yōu)點(diǎn)。

      社交媒體所帶來的變革，不僅改變了禮品企業(yè)以往的交易方式，而且在一定程度上改變了訂購者和企業(yè)的關(guān)系，從而在實(shí)質(zhì)上改變了傳統(tǒng)的營銷模式，禮品企業(yè)只有充分利用社交媒體的優(yōu)勢，提高服務(wù)意識，進(jìn)一步拓寬營銷，才能使自己在競爭中立于不敗之地。