發布時間：2018-06-13 點擊：1206
促銷是禮品企業一切和渠道、消費者相關的，用來提升市場銷售表現的營銷手段。但它并非銷售的全部，只是銷售中重要的組成部分。銷售情況良好時，促銷能起到“錦上添花”的作用；銷售成績不理想時，又充當了“雪中送炭”的角色。
“促銷”是營銷者向消費者傳遞產品的各種信息來吸引消費者進行購買，達到擴大銷售量的目的。關鍵就是在于一個“促”字，就是要轉化為行動，而且要快，不是等著消費者來上門求購，這是一種化被動為主動的營銷，就是促銷的真諦。
促銷的主要目的不外乎三點：快速提升銷量；推廣新產品；降低庫存壓力，根據不同的目的選擇不同的促銷方式是最重要的一條原則。
其一，降低庫存壓力；一種成熟的產品，在已經獲得比較大的市場份額后，企業會加大這種產品的生產力度使得庫存壓力陡然增加，為了緩解庫存，促銷是一條捷徑。
其二，是新產品或者品類的推廣；新品上市促銷，就是在對消費者進行先期轟炸，在第一時間內調動起他們的購買熱情，并培養他們的興趣和愛好，讓他們對這個產品或者品類進行了解。從消費者心理進行分析，他們對新品類的產品都具有一定的抗拒心理。促銷可以減弱這種抗拒心理，讓消費者抱著“試試看，反正合算”的心理去達成購買行為，并建立一定的品牌忠誠度，從而快速提升產品銷量和市場份額。
其三，是快速提升銷量并提升品牌忠誠度；商務禮品市場競爭非常激烈，大小品牌之間互相擠壓，惡戰連連。促銷最根本的目的就是在短期內快速提升銷售額，并由此壓縮競爭對手的銷售額，并藉由促銷這個品牌進一步鞏固本品牌的消費者忠誠度，甚至拉攏其他競爭品牌的消費者。
促銷對于禮品企業來說，是一種慣用手段，只要運用得當，就會帶來連連驚喜，達到出其不意的作用！
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