伴隨著9月份的到來，各種節(jié)假日也接踵而來，禮品行業(yè)像熱開了鍋，開始大張旗鼓地搞促銷，這似乎已經(jīng)成為了一條永恒不變的定律。一到促銷季，各大賣場只會(huì)想到要做一系列的促銷活動(dòng)，但好像都從未想多促銷活動(dòng)頻發(fā)對整個(gè)禮品行業(yè)的健康發(fā)展是不利的。雖然促銷在當(dāng)前是必要手段，而基于目前的禮品市場環(huán)境，良性的競爭方式對品牌和品牌之間的發(fā)展更有推動(dòng)作用。

　　賣場促銷仍具吸引力

　　在走訪中記者發(fā)現(xiàn)，雖然各大賣場都有自己主打的活動(dòng)，但是各品牌為維護(hù)促銷的統(tǒng)一性，也會(huì)將自己的活動(dòng)與賣場的活動(dòng)進(jìn)行調(diào)和，盡量保持在各大賣場的統(tǒng)一性。同一賣場中，不同品牌特價(jià)產(chǎn)品多、折扣低，前去咨詢的消費(fèi)者也相對多一些。

　　在某家紡品牌專賣店里，銷售人員告訴記者，因?yàn)橘u場做活動(dòng)，客流特別多，而且多數(shù)都是將要結(jié)婚的新人，他們喜歡將產(chǎn)品成套購買，以達(dá)到風(fēng)格一致和一次性購齊的目的。

　　記者在實(shí)地走訪中也發(fā)現(xiàn)，被促銷活動(dòng)吸引過來的消費(fèi)者，一部分屬于潛在消費(fèi)人群。一對正在選購的夫妻表示，此前接到過賣場打過來的電話，出于好奇就過來看看。“以后有機(jī)會(huì)可能會(huì)到這來買。”

　　過度促銷不利于行業(yè)健康發(fā)展

　　面對促銷頻繁的現(xiàn)象，一從事禮品行業(yè)研究多年的專家表示，最近商場的促銷活動(dòng)比較頻繁，就一個(gè)階段來說不能否認(rèn)它對提高銷售業(yè)績發(fā)揮的作用，而且也從一個(gè)側(cè)面說明賣場的主動(dòng)營銷意識的增強(qiáng)，是好事。

　　但從長遠(yuǎn)看，過于頻繁的促銷不應(yīng)該成為一種趨勢，常態(tài)化的是市場競爭，但提高競爭力的手段不是只有打折讓利，一個(gè)成熟的賣場應(yīng)該更多地從管理和服務(wù)上下工夫。過度的打折促銷表面上看是會(huì)傷害明碼實(shí)價(jià)的推行，實(shí)質(zhì)上是影響了消費(fèi)者對賣場乃至品牌的信任和信心，是不利于行業(yè)的健康發(fā)展的。

　　就目前市場情況而言，促銷是一種不可或缺的銷售模式，這畢竟是現(xiàn)代市場催生的捷徑之一，良性的促銷活動(dòng)對品牌自身以及各品牌之間的良性競爭是有推動(dòng)作用的。但是最終要形成品牌忠誠客戶，還是在于品牌形象、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體系等諸多要素，擁有穩(wěn)定且持續(xù)增長的忠誠客戶，才能帶動(dòng)銷售的長期增長。單純低價(jià)格低折扣的促銷只會(huì)削弱品牌的影響力，甚至影響信譽(yù)，所以企業(yè)有必要?jiǎng)?chuàng)新營銷管理模式，創(chuàng)造一個(gè)規(guī)范、有序的整體環(huán)境，來保障市場行動(dòng)順利開展。