促銷禮品如何成為吸引客戶利器？

發布時間：2018-06-28 點擊：968

兵馬未動，糧草先行。根據戰略部署制訂好完善的作戰方案后，另外一個重要的準備工作就是為士兵配備相應的武器。促銷禮品對促銷活動來講，不亞于戰斗用的武器。如果是巷戰，那么再尖端的導彈也派不上用場。促銷禮品是誘餌，因為它可以把客戶吸引過來；促銷禮品是利器，因為它可以督促客戶買單。在選擇促銷禮品中，一定要注意以下幾個方面：

　　促銷禮品的概念沖擊度

　　促銷禮品的概念沖擊度是最重要的指標。優秀的促銷禮品一定要強力觸動目標人群的心弦，激發消費者的購買沖動。在銷售終端中起到臨門一腳促進成交的作用。

　　任何促銷禮品只有做到了概念上的先聲奪人，才可能擁有后期的驚人效果。

　　促銷禮品和銷售產品的功能關聯度

　　優秀的促銷禮品一定要與被促銷產品的功能相關聯，可以強化消費者對產品屬性與特征的認知，在某種程度上也可以影響到消費者的購買決策。

　　比如說買洗衣機時送自動晾衣架、買冰箱送電飯煲、買牙膏送牙刷或趣味牙刷架等。就如同紅花與綠葉，搭配起來相輔相成，讓人有很強的記憶點。

　　促銷禮品對目標消費者的需求迫切度

　　優秀的促銷禮品不僅是目標客戶有需求的產品，而且是目標客戶迫切需求的產品。因為他迫切需求，所以更能讓他下定決心購買主營產品。

　　促銷禮品和自身產品的品牌匹配度

　　優秀品牌的產品一定要匹配品牌的促銷禮品，促銷禮品只有和自身品牌定位門當戶對才不會給企業品牌減分。

　　促銷禮品的傳播簡明度

　　優秀的促銷禮品一定是在整個促銷戰術實施過程中，能夠清晰簡單地傳達信息，使得渠道銷售一線人員都能非常容易理解整個促銷戰術實施要點，使得消費者都能輕松明白促銷給自己帶來的價值。