禮品市場(chǎng)的終端爭(zhēng)奪、攔截尤其激烈。節(jié)假日來臨時(shí)，禮品公司必須具備一支驍勇善戰(zhàn)的促銷隊(duì)伍。一支好的促銷隊(duì)伍應(yīng)具備幾個(gè)基本素質(zhì)。具體來說，有以下幾點(diǎn)：

　　熟悉產(chǎn)品知識(shí)

　　每一個(gè)促銷員，都要對(duì)產(chǎn)品知識(shí)做到如數(shù)家珍。這樣，面對(duì)消費(fèi)者刨根究底的追問（當(dāng)消費(fèi)者真正想去買你的產(chǎn)品時(shí)，他通常想要了解得更清楚），才不至于怯場(chǎng)，而顯出胸有成竹，表達(dá)才自如流利。體現(xiàn)對(duì)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品充分自信。很難想象，一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)摸棱兩可，回答問題吞吞吐吐的促銷人員能為企業(yè)創(chuàng)造銷量。

　　得體的儀容舉止

　　促銷員是名副其實(shí)的企業(yè)窗口，是企業(yè)形象的延伸。如果消費(fèi)者進(jìn)入終端，兩個(gè)廠家的促銷員同時(shí)迎上來。其中一位笑容可掬、著裝典麗大方、舉止溫文 有禮，另一位則衣著邋踏、動(dòng)作魯莽生硬、口氣污濁。試問，您會(huì)選擇哪位促銷人員推薦的產(chǎn)品呢？答案顯而易見。得體的儀容舉止勝過千言萬語，全方位向消費(fèi)者 表達(dá)產(chǎn)品和企業(yè)信息。

　　察言觀色 善于促銷

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，75%的消費(fèi)者將在終端改變既定的購(gòu)買意圖。

　　促銷員若善于察言觀色，揣摩消費(fèi)者的心態(tài)，抓住時(shí)機(jī)，就能達(dá)到一促即銷的良好效果。

　　促銷員要善于從消費(fèi)者的眼神、對(duì)話中迅速掌握消費(fèi)者的購(gòu)買對(duì)象、購(gòu)買目的。針對(duì)他們的心理，進(jìn)行促銷，當(dāng)然可以一舉成功。

　　要知道，一個(gè)好的促銷員在一個(gè)節(jié)日期間貢獻(xiàn)的銷量可是一個(gè)巨型的流動(dòng)商場(chǎng)！

　　不注意建設(shè)促銷隊(duì)伍，要付出喪失半壁江山的代價(jià)。