眼下，消費(fèi)者總能接觸到商家各種頻繁的促銷活動(dòng)，在禮品行業(yè)來說也不例外。在今年禮品市場(chǎng)整體環(huán)境不景氣的情況下，促銷似乎成了眾多禮品公司的“救命稻草”，正所謂是無促銷不銷售。觀察下來，禮品行業(yè)的一些促銷活動(dòng)也因各種原因收效甚佳。具體來說，主要有以下幾個(gè)原因：

　　活動(dòng)由頭不夠新穎

　　除了每年亙古不變的各種節(jié)日，加上企業(yè)、店的節(jié)日，然后就是什么抽獎(jiǎng)、降價(jià)什么的，亂象叢生。像一些節(jié)日，一般這個(gè)時(shí)候幾乎每個(gè)商家都搞活動(dòng)，除非你的由頭和促銷內(nèi)容特別惹火，否則你只能是平淡無奇了，銷售就不用講了。

　　促銷內(nèi)容缺乏吸引力

　　關(guān)于促銷內(nèi)容不得不佩服各商家、廠家策劃人的智商，什么都能搞出來，買贈(zèng)、獎(jiǎng)券、現(xiàn)金券、打折、團(tuán)購(gòu)、跳樓大甩賣、信用消費(fèi)等各種促銷技巧紛紛上演，但是你自己去盯幾次活動(dòng)或者搞幾次試試就明白了，效果不是你想想的那么理想。最近，某某家電搞出“買xx，抽寶馬車”的促銷活動(dòng)，看著聽著新鮮，明白人都知道那是哄人的把戲，只能忽悠少數(shù)的抵抗力差的消費(fèi)者。

　　不能精準(zhǔn)傳播

　　在傳播問題上，不是沒有好的媒體，而是在成本上很多時(shí)候商家都承受不了，搞全國(guó)聯(lián)動(dòng)又不現(xiàn)實(shí)。由于各種原因，截止到目前很多的商家搞活動(dòng)還是單頁、海報(bào)、條幅、大篷車等老一套。這些能有效傳播嗎？答案顯然是否定的，很多消費(fèi)者看都不看隨手就給丟進(jìn)垃圾箱，用行動(dòng)抽一個(gè)巴掌給你。沒有選擇好的媒體，做事情畏首畏尾，活動(dòng)能炒熱嗎，執(zhí)行上打折扣，銷售能不打折扣嗎？

　　活動(dòng)組織形式過于單一

　　現(xiàn)在絕大多數(shù)的企業(yè)做終端活動(dòng)還是單獨(dú)行動(dòng)，費(fèi)時(shí)費(fèi)心費(fèi)人費(fèi)力，最后效果還是一塌糊涂，很多時(shí)候單獨(dú)行動(dòng)一方面是沒有銷售氛圍，氣勢(shì)聲勢(shì)不夠恢宏，影響力太小沒有爆炸力，最后不但投入了大量的成本，但是整體效果不佳，甚至最后虧本。

　　消費(fèi)者“免疫力”提高

　　現(xiàn)在消費(fèi)者已經(jīng)不再天真了，以前的時(shí)候你搞個(gè)什么促銷、抽獎(jiǎng)他還信，現(xiàn)在則遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是這樣了！筆者曾經(jīng)講過這么一句話：“人是被耍聰明的”。你天天搞促銷，天天搞抽獎(jiǎng)，那你賺什么錢啊，還是你以前賺的更多，在消費(fèi)者的心里會(huì)有這么一個(gè)概念：“這年頭活動(dòng)還有真事嗎”？

　　行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈也是很多活動(dòng)失效的原因之一，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致一系列的終端攔截、切客，即使你搞活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不搞活動(dòng)，消費(fèi)者也是貨比三家，然后很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是“你種樹人家乘涼”的主，到他的店去咨詢時(shí)就開始詆毀你，可謂遠(yuǎn)沒有預(yù)期想象中那么好。