禮品行業(yè)目前正處在一個(gè)洗牌時(shí)期，禮品廠家無(wú)論是市場(chǎng)營(yíng)銷或是生產(chǎn)管理，最迫切的需要是解決一些實(shí)際問(wèn)題。如提升禮品經(jīng)銷商銷售業(yè)績(jī)，提高企業(yè)生產(chǎn)管理效率成為眾多禮品公司迫在眉睫需解決的二大難題。

　　禮品行業(yè)高速發(fā)展二十多年，從原來(lái)的供不應(yīng)求到現(xiàn)在的供大于求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐步升級(jí)，這是每個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)也是任何企業(yè)不能逃避的外部環(huán)境。如果說(shuō)2008年歐美金融危機(jī)對(duì)中國(guó)禮品業(yè)是一場(chǎng)短暫的暴風(fēng)雨，那么這兩年內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)禮品市場(chǎng)來(lái)講，將是一個(gè)溫水煮青蛙的過(guò)程，將有很多競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的禮品企業(yè)在這個(gè)過(guò)程中死亡。

　　所以，在這種環(huán)境下，禮品公司若不認(rèn)清形勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)，無(wú)論是繼續(xù)擴(kuò)張或壓縮經(jīng)營(yíng)，都將陷入簡(jiǎn)單做加減法的僵化理論思維誤區(qū)。因此，中國(guó)禮品網(wǎng)編者在此提出禮品公司應(yīng)盡快從兩個(gè)問(wèn)題入手：一對(duì)外，重點(diǎn)對(duì)現(xiàn)存銷售渠道加大扶持力度，分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣，導(dǎo)入培訓(xùn)系統(tǒng)提升終端人員銷售能力，銷售能力才是唯一的差別;二對(duì)內(nèi)，應(yīng)加強(qiáng)管理，通過(guò)對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)減少浪費(fèi)，降低成本;通過(guò)績(jī)效考核機(jī)制，加強(qiáng)員工積極性，最大化提升效率!

　　當(dāng)然，上述兩個(gè)問(wèn)題這是禮品公司的威脅同時(shí)也是機(jī)會(huì)。這樣看，禮品公司提高生存能力需解決二項(xiàng)難題，通過(guò)培訓(xùn)或咨詢服務(wù)過(guò)的企業(yè)，單從內(nèi)部管理這塊都產(chǎn)生了許多的效益。例如，一個(gè)商務(wù)套裝廠家年產(chǎn)值為一個(gè)億，通過(guò)精細(xì)化管理，降低成本5%~10%完全有可能，那么將直接產(chǎn)生500~1000萬(wàn)元的純利潤(rùn)，也不是沒(méi)有不可能。

　　此外，在當(dāng)今禮品企業(yè)高速發(fā)展的形勢(shì)下，很多禮品企業(yè)依舊采用原來(lái)的粗放式管理方法管理員工，這勢(shì)必為現(xiàn)代化禮品企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)很大的阻力。此外，對(duì)于禮品企業(yè)的營(yíng)銷管理應(yīng)該多從現(xiàn)代的管理理念入手，而不是僅僅以生產(chǎn)線管理者的姿態(tài)管理員工。多給員工激勵(lì)、多一些績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)禮品廠家逆勢(shì)的發(fā)展非常有效。

　　近來(lái)，很多企業(yè)把禮品行業(yè)不景氣歸罪于市場(chǎng)總體經(jīng)濟(jì)下滑嚴(yán)重，其實(shí)，無(wú)論行業(yè)環(huán)境是在旺盛期還是在萎縮期，各類禮品的需求量都是有限的，而禮品生產(chǎn)廠家或銷售的門檻都太低，才導(dǎo)致供求嚴(yán)重失衡的矛盾日益尖銳。未來(lái)兩年，禮品行業(yè)真正洗牌的高峰期已經(jīng)到來(lái)，洗掉一部分缺乏理念，盲目跟風(fēng)，沒(méi)有資金實(shí)力，沒(méi)有行業(yè)責(zé)任感的禮品廠家;而一些有實(shí)力、有行業(yè)責(zé)任感的禮品企業(yè)將繼續(xù)理性穩(wěn)步發(fā)展。