隨著禮品市場進入買方市場，消費者的需求成為決定企業(yè)生存的關(guān)鍵因素，能否符合消費者的需求，決定了禮品公司的命運。渠道建設(shè)是所有企業(yè)的必修課，雖然國內(nèi)的一線、二線品牌在滿足消費者需求方面，已經(jīng)做的很出色，在渠道建設(shè)方面，也取得了令人稱贊的成效。但是，禮品行業(yè)是發(fā)展的，禮品市場也在不斷變化。未來，渠道建設(shè)不足將會成為禮品企業(yè)發(fā)展的最大壁壘。所以，無論是一線、二線禮品企業(yè)，還是三線、四線禮品企業(yè)，都需要思考未來的發(fā)展方向，開拓新的營銷渠道。未雨綢繆，才能長盛不衰。

　　直營店：打造營銷前沿陣地

　　眾所周知，直營店銷售是指企業(yè)的產(chǎn)品不經(jīng)過代理商的中間環(huán)節(jié)，直接面向消費者，給消費者提供更大實惠的銷售模式。直營店對產(chǎn)品的銷售有很大的作用，它不僅僅是零售的終端，同樣也是企業(yè)區(qū)域營銷的前沿陣地。這種銷售模式更貼近消費者，也更容易實現(xiàn)銷售。

　　禮品企業(yè)要積極發(fā)揮直營店同客戶大量接觸的優(yōu)勢，使直營店成為其展示企業(yè)形象、宣傳企業(yè)文化的窗口，把直營店打造成企業(yè)宣傳和推廣的“利器”，逐漸獲得客戶對企業(yè)和品牌的忠誠度和依賴感。

　　如何發(fā)揮直營店的功能？禮品企業(yè)不僅僅要在直營店里展示、宣傳、銷售產(chǎn)品，也要通過有計劃、有步驟的營銷策略，走出專賣店，主動尋找消費者，把直營店打造成一個品牌的傳播點。禮品企業(yè)要通過直營店，建立小區(qū)域范圍的美譽度，從而走進消費者，取得消費者的信任，最終成為區(qū)域范圍內(nèi)有影響力的企業(yè)和品牌，推動產(chǎn)品的銷售。

　　分銷渠道：特殊時期加強管理

　　在當前的市場情況下，分銷渠道有著重要的作用。受外部市場消費疲軟的影響，經(jīng)銷商面臨著訂單少、庫存量大、資金流通不暢等問題。如今，企業(yè)如不對經(jīng)銷商加強管理，激勵其銷售熱情，增強其對企業(yè)的信心，就意味著將會丟掉一部分市場。提高經(jīng)銷商的積極性和主動性，成為禮品企業(yè)當前工作的重點。

　　新渠道建設(shè)：可嘗試，但不可貿(mào)然挺進

　　消費者的需求進入了個性化時代，大眾市場被分割，市場正在重新進行分化組合。傳統(tǒng)銷售模式的壟斷地位逐漸被打破，新的銷售渠道破繭而出。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，預示著禮品企業(yè)需要重新審視市場環(huán)境，洞察消費者心理，勇于嘗試新的營銷管理模式，發(fā)現(xiàn)新的商機。

　　如今，電子商務已經(jīng)逐漸被消費者認可。很多企業(yè)已經(jīng)開始廣泛地應用電子商務，禮品等定制化產(chǎn)品也處在嘗試的階段。編者認為，禮品企業(yè)要敢于嘗試電子商務等新興營銷渠道，但是由于這些新興的渠道在運作的過程中，存在著許多不可控因素，所以企業(yè)切不可盲目的將全部精力用于新渠道。不妨先做一些試點，做好各種準備之后，再將新渠道全面推廣，取得的效果也許會更好。

　　渠道管理與品牌建設(shè)同行

　　在鞏固傳統(tǒng)渠道模式和拓展新的營銷渠道的過程中，很多禮品企業(yè)也意識到了品牌建設(shè)的重要性，紛紛加大了廣告宣傳的力度。但是，品牌建設(shè)僅僅通過廣告宣傳是遠遠不夠的。品牌附加值決定了消費者對宣傳結(jié)果的認可度。因此，保證產(chǎn)品質(zhì)量，并不斷提高品牌附加值，才是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)。企業(yè)只有打好質(zhì)量基礎(chǔ)，不斷提高產(chǎn)品的附加值，才可能建設(shè)一個有知名度和美譽度并被消費者信賴的品牌。