當(dāng)前無論在一二線城市還是三四線城鎮(zhèn)市場，禮品市場仍然有很大的潛力可挖，禮品行業(yè)面臨著巨大機(jī)遇的同時，也面臨著同樣巨大的挑戰(zhàn)。禮品公司的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品升級為渠道的競爭。

　　前期投資以及競爭風(fēng)險過大

　　禮品行業(yè)歷經(jīng)多年的發(fā)展，現(xiàn)如今國內(nèi)可謂大牌云集，中小型禮品品牌更是難以勝數(shù)。近年來，由于禮品行業(yè)的競爭日益激烈，隨著三四線城市經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，禮品市場前景仍然較為廣闊，所以還是存在許多代理商加入到禮品行業(yè)中來。

　　但近年來，店面租金和人員成本逐年增大，某些一線城市店面租金較高。加之許多知名禮品品牌對經(jīng)銷商的店面要求較高，開業(yè)前的店面裝修、產(chǎn)品以及首批進(jìn)貨量進(jìn)一步提高了禮品企業(yè)的準(zhǔn)入門檻。加盟禮品品牌的前期投資太大，直接增加了禮品代理商的投資風(fēng)險。行業(yè)競爭激烈，投資風(fēng)險過大，許多代理商不希望承擔(dān)風(fēng)險最終只好觀望或者選擇轉(zhuǎn)行。

　　利潤空間被壓縮導(dǎo)致加盟失敗

　　加盟禮品品牌投資風(fēng)險大只是代理商最終代理失敗的部分原因，而目前禮品業(yè)內(nèi)，許多廠商不斷進(jìn)行產(chǎn)品的促銷、打折，而壓縮了產(chǎn)品的利潤空間也是許多代理商代理失敗的重要因素。市場競爭非常激烈，許多禮品品牌在競爭中，試圖降低產(chǎn)品價格而提高產(chǎn)品的銷量來搶占市場，導(dǎo)致品牌的加盟優(yōu)勢大打折扣，不僅如此，許多的禮品品牌的產(chǎn)品質(zhì)量在促銷中難以保障。而大部分禮品代理商在尋找品牌加盟時，最為注重的莫過于產(chǎn)品的質(zhì)量和盈利空間了，在微盈利時代，許多禮品經(jīng)銷商盈利不超過10%，利潤空間不斷被壓縮，讓許多原本對禮品行業(yè)看好的代理商失去了加盟的信心，導(dǎo)致許多代理商最終代理失敗。

　　禮品企業(yè)需要進(jìn)一步梳理自身的品牌加盟優(yōu)勢和不足，根據(jù)行業(yè)的現(xiàn)狀不斷進(jìn)行改進(jìn)突破，以爭取到更多的代理商加盟。禮品企業(yè)只有盡量降低代理商前期的投資風(fēng)險，加強(qiáng)對經(jīng)銷商的關(guān)注，才能贏得更多忠誠代理商的加入，市場開拓也就有了十足的底氣。