如何選則促銷品?
發(fā)布時間：2019-03-21 點擊：1063
選擇促銷品首先應(yīng)遵循實用原則。華而不實的促銷品只能讓消費者有短暫的新鮮感，新鮮感一過，該物品便失去了價值，無法吸引消費者再次購買產(chǎn)品。而小五金、小工藝品等實用型的促銷品，可以讓消費者多次使用，既增加了消費者的實用滿足感，還能不斷加深消費者對產(chǎn)品的印象，以至產(chǎn)生循環(huán)消費行為。
其次，選擇促銷品應(yīng)該因“酒”而異。促銷品的選擇應(yīng)盡量細(xì)化，通過關(guān)聯(lián)性讓其發(fā)揮最大的作用。比如，啤酒的促銷品可選擇開瓶器、啤酒杯；而紅酒則選擇稍微女性化的指甲刀；白酒以男性消費群為主，可選擇打火機等。因“酒”而異的根本，在于了解各種酒的主要消費群體，從而投其所好，讓促銷品真正發(fā)揮出促銷的作用。
第三，選擇促銷品還應(yīng)注重差異化。如今，促銷品也漸漸陷入了同質(zhì)的漩渦，統(tǒng)一的打火機，統(tǒng)一的煙灰缸，統(tǒng)一的撲克牌……千篇一律的促銷品讓消費者越來越乏味，也慢慢削弱了其原有的作用。促銷品要吸引消費者注意，必須不斷創(chuàng)新，保持自己的個性。打火機不一定要方方正正；煙灰缸也沒有規(guī)定必須是圓形的；撲克牌做成月牙形，應(yīng)該也不會影響娛樂效果……同樣的促銷品，只要加進(jìn)一點心思，一點創(chuàng)意，就會讓消費者印象深刻，從而產(chǎn)生循環(huán)消費。
價格低廉的促銷品，看起來很不起眼，但只要運用得當(dāng)，同樣會對產(chǎn)品的銷售起到很大的助推作用。而運用得當(dāng)，需要摸清消費者的心思，只用充分了解消費者，順應(yīng)“民”意，才能讓促銷品為產(chǎn)品“錦上添花”，從而達(dá)到吸引消費者初次消費繼而循環(huán)消費的目的。
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